Страница 48

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● В чем суть вашей текущей битвы?

   ● Какой может быть следующая битва?

   ● Что произойдет, если вы ввяжетесь в эту битву? Станет ли ваш противник сил'нее или слабее; станете ли вы более или менее готовы к следующей битве?

   ● Что произойдет, если вы воздержитесь от участия в этой битве? Станет ли ваш противник сильнее или слабее; станете ли вы более или менее готовы к следующей битве?

   ● В каком случае вы становитесь более подготовленным к следующей битве?

Стратагема 20. Пожертвовать сливой, чтобы спасти персиковое дерево

Если обстановка не позволяет обойтись без потерь, нужно пожертвовать частью, чтобы укрепить целое.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Вы не можете победить на всех фронтах.

   ● Вы позволяете своему противнику одержать победу на одном фронте.

   ● Вы сохраняете и даже усиливаете другой фронт.

   ● С помощью этого сохраненного фронта вы разбиваете противника.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Каковы «фронты» вашей битвы?

   ● В чем может состоять жертва каждым из этих фронтов?

   ● Каковы положительные и отрицательные последствия такой жертвы?

   ● Опишите конечный результат жертвования на каждом из фронтов. Опишите ситуацию (в один абзац), к которой приведет каждая такая жертва.

   ● Возникает ли ситуация, что жертва на одном из ваших фронтов ставит вас в более выгодную позицию с точки зрения битвы на всех остальных фронтах?

Стратагема 21. Стратагема открытых городских ворот

Если пусто у самого — сотвори еще большую пустоту. Пусть из собственной трудности у противника появится еще большая трудность. Это тактика для ситуаций, когда вражеских сил много, а своих — мало.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Ваш противник атакует или готовится к атаке.

   ● Вы демонстрируете свою сильную или слабую сторону.

   ● Противник отзывает атаку, так как опасается вашей силы или перестает считать вас угрозой.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Перечислите как можно больше противников (например, прямых конкурентов, поставщиков, дистрибьюторов).

   ● Если вы продемонстрируете противнику свою истинную стратегию. какую угрозу вы будете представлять в его глазах? (На этот вопрос необходимо ответить применительно к каждому выявленному противнику.)

   ● Как он отреагирует на это знание? (Ответьте для каждого выявленного противника.)

   ● Учитывая полученные ответы, стоит ли вам раскрывать свою стратегию или планы?

   ● Как бы вы хотели, чтобы противник отреагировал?

   ● Какая информация подвигнет его на такую реакцию?

Стратагема 22. Спокойно ждать, когда враг утомится

Силы, связывающие врага, проистекают не из открытого противоборства. Активно обороняйся: этим ты ослабишь врага и обеспечишь себе преимущество.

Из «36 стратагем»

Ключевые элементы:

   ● Вы прогнозируете, что поле боя сменится.

   ● Вы занимаете оборонительную позицию на новом поле боя.

   ● Вы ждете своего противника.

   ● Когда противник появляется, вы, используя более выгодную позицию, разбиваете его.

Вопросы по осуществлению стратагемы:

   ● Кто ваш противник?

   ● Как он определяет поле боя?

   ● Как может смениться поле боя? (Перечислите как можно больше вариантов.)