Страница 33

Присутствие недостатков в попутном продукте снижает его привлекательность для потребителей. При высокой цене на попутный продукт (близкой к рыночной стоимости товара, лишенному недостатков), у потребителей нет заинтересованности потреблять попутный продукт, так как его свойства, как правило, уступают замещаемому или покупному в то время, так как цена на попутный продукт мало отличается от исходного/ замещаемого продукта, снабжение которого отличается большей стабильностью и надежностью.

Более того, в ряде случаев для доведения до потребительских свойств попутного продукта необходимы дополнительные затраты (на фильтрацию, очищение, охлаждение, обогащение, аккумулирование, использование дополнительного насосного парка), а цена на попутный продукт при этом мало отличается от замещаемого ресурса.

Поэтому потребитель имеет интерес искать предлог и возможность для отказа от потребления такого попутного продукта.

В результате такой политики со временем складывается ситуация, когда попутный продукт уже не удовлетворяет потребности потребителей и не может им быть отпущен по разнообразным, в том числе надуманным, причинам, а производитель при ослаблении контроля за качеством и количеством попутного продукта увеличивает его производство и излишне много тратит исходного ресурса или сырья на производство продукции.

Кроме того, производство попутного продукта ведется не по потребности потребителя, а по нагрузке производителя. Поэтому потребитель теряет мотивацию настраивать свою технологию таким образом, чтобы потреблять как можно больше попутного продукта и снижать, таким образом, потребление аналогичного товара со стороны.

Поэтому на практике ценообразование попутных продуктов рациональнее осуществлять таким образом, чтобы создавались благоприятные условия для развития предприятия в будущем, что значительно отличается от практики присвоения цены попутному продукту цены замещаемого ресурса.

Конечно, поощрение производителя попутного продукта за счет снижения себестоимости готовой продукции благодаря вычитанию стоимости попутного продукта — хорошо. Это заставляет искать попутные продукты и вторичные энергетические ресурсы в существующем производстве и находить возможность их применения или отпуска другим потребителям.

В связи с вышеуказанным, рационально найти такой метод ценообразования, который дал бы возможность наделять вторичные энергоресурсы стоимостью, равной 30-80% стоимости замещаемого (базового) продукта или ресурса.

К числу похожих методов относятся метод удельных показателей и балловый метод, который подробно описан в источнике 1:

«Балловый метод - один из наиболее распространенных эконометрических методов. Он состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Этот метод необходим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, и в том числе от таких, которые не поддаются количественному измерению (удобство изделия, техническая новизна, эстетичность, дизайн, экологичность, противопожарность, соответствие моде, органолептические свойства: запах, вкус, цвет).

Практическое использование баллового метода при определении конкретных цен осуществляется в четыре этапа.

На первом этапе тщательно отбираются основные технико-экономические параметры. Они могут быть разными в зависимости от сферы использования данного изделия. Если, например, бытовой электроприбор используется в производственном процессе, то цена на него будет определяться в первую очередь мощностью и надежностью его в эксплуатации. Однако при продаже этого изделия в розничной торговой сети населению особое значение приобретает дизайнерское исполнение.

Второй этап — начисление баллов по каждому выбранному параметру. Это делается экспертным путем по определенной процедуре. В качестве экспертов должны выступать не только представители производителя, но и эксперты основных потребителей.

Третий этап — определение интегральной оценки технико-экономического уровня изделия. В случаях, когда все параметры продукции, подвергающиеся балловой оценке, считаются равнозначными по удельному весу, комплексный уровень качества каждого изделия параметрического ряда определяется путем простого сложения баллов. Если отобранные для оценки параметры не равнозначны для потребителя, устанавливаются коэффициенты весомости (значимости) отдельных параметров. Оценки, выставляемые по каждому показателю качества, корректируются на соответствующий коэффициент весомости. Полученные баллы суммируются по каждому изделию.

На заключительном, четвертом этапе, рассчитываются сами цены. Сначала определяется средняя оценка (цена) одного балла:

p=Pb / ∑(Мi× Vi)

где p—цена одного балла;

Pb—цена базового изделия-эталона;