Страница 11

Сравни траты с пользой. Клиент впустую тратит за 7 дней сумму равную твоему ценнику. Намекни, скажи или обвини. Пусть его совесть даст команду купить пользу, которой есть твой товар или услуга. Помоги.

Сними внимание с тех, кто три раза оформил заказ, но не разу не оплатил. Сними внимание с симпатичного потенциального клиента, если ничего не купил. Сними внимание с тех, кто говорит комплименты, но не покупает. Работа и бизнес не только ради общения, но и ради денег. Помни.

Сфокусируйся на том, что не знаешь, но делаешь и пытаешься понять. Неумелость сойдет за харизму. К тебе потянутся. Будут искать шифры между шрифтов твоих посланий. Заработаешь учась.

Стратегии продаж. От меньшего к большему. От большего к меньшему. Знакомое и понятное продай от дорогого к доступному. Холодильник, например. Незнакомое от доступного к дорогому. Например, себя дорогого. Доверие к человеку создается снизу вверх. К брендам сверху вниз. Тестируй.

Спроси клиента, почему ты должен с ним работать. Спроси и наблюдай. Хороший ответит и убедит себя сам. Не трать силы на продажи там, где это не обязательно. Не продавай себя другому, когда другой продается сам. Попробуй.

Сравнивай твою пользу с бытовыми аналогами. Посчитай и поделись с клиентом. Твоего предложение, которые меняет тело, ум и кошелек клиента, стоит всего три похода в магазин или два чайника. Знакомое и бытовое делает твои цены ментально ниже. Пользуй

С ценностью знаний растет ответственность. Особый вид, когда не надо убеждать купить тех, кто не потянет. Сманипулировать можно. В итоге, затуманишь дорогу тому, кто не в твоей лиге. Хитрости и трюки прокатят. Но мозг клиента вместо порядка и роста, получит хаос и провал. Ищи своих.

Сознание не способно удержать алгоритм продаж в голове. Поэтому, по мере набора опыта составляй скрипты продаж - инструкции, как продавать вживую, через телефон, через email или чат службы поддержки. Импровизация всегда легче, там, где опыт оформлен в тексте.

ТТТ

Твой клиент - любитель. Человек, которому еще что-то надо. Который еще готов подчиняться. Когда любитель вырастет, уйдет в эксперты. Благослови его. Сам возвращайся к поиску новых любителей. При этом оставайся любителем сам, чтобы учиться у других.

Твой доход равен 10% от пользы, которую приносишь другим. Лучше приносить не пользу, а выгоду через научить других зарабатывать. Быстрее придут твои 10%. Откладывание из-за перфекционизма откладывает пользу для других. Значит и выгоду для тебя.

Ты не можешь покупать дешевые вещи у других и иметь высокие цены у себя. Ты не можешь иметь низкие цены у себя и покупать дорогие вещи у других. Диссонанс между тратами и ценниками разрушает характер сотрудника и предпринимателя. Соответствие поведения и ценника только укрепляет. Укрепись.

1299 долларов сознательно читается, как 1299 долларов. Сознание большую часть времени отключено, чтобы экономить ресурсы ума и тела. Работает бессознание. Которое создает первую ошибку. Читает 1299 долларов, как 1200 долларов. Ум воспринимает первые одну-две цифры и делает вывод быстрее, чем надо. Вторая ошибка включается, когда в конце цифры стоят девятки, которые ассоциируются со скидками. Включай сознание, когда видишь подобные комбинации и сам ставь подобные цены, если делец. Играй в других.

Тестируй. Если новый продукт, распредели рекламу в соотношении 50 на 50 процентов. Если есть товар, который приносит результат, тогда оставь 90 процентов старого варианта и добавь 10 процентов нового способа продвижения товара. Проверяй отдачу.

Тех, кто отреагировал, не доставай. Просто жди и подпитывай. Созреют. Одни сразу, другие потом. Одни через минуту, другие через годы. Сможешь. Когда не спешишь и настроен на годы вперед.

Ты мастер. Строить сайты и офисы. Но дилетант. Потому что забываешь пригласить людей. Не мастер. Сначала делает рекламу. На примитивный сайт. В сторону телефона. Даже не офиса. Не мастер. Всегда боится, но делает шаг. Навстречу живой встрече. Где доверие пульсирует в продажу. Не мастер. Сначала достигает согласия на первую оплату. Потом думает, как ее принять. Будь.