Страница 21

— Расскажи, Глафира, о своей юности — я хочу тебя лучше понять. (пауза) (наб)

— Я ждал встречи с вами пять лет, учитель, и жду вашего слова. (пауза) (наб)

— Мне нужно срочно выходить, Мария. Скажи быстро, где мой галстук? (пауза) (внеш)

— А теперь я буду думать. Помолчите все. (пауза) (внут)

Сенсорные модальности восприятия. Существует пять основных чувств, с помощью которых человек воспринимает внешний мир, и соответственно пять сенсорных модальностей: обонятельная, вкусовая, зрительная (визуальная), телесная (кинестетическая) и слуховая (аудиальная). В каждый момент времени у человека психологически наиболее значима одна из сенсорных модальностей восприятия, и большинство людей в существенных для себя ситуациях полагаются на одну и ту же сенсорную модальность. Люди с основным акцентом на зрительной модальности называются в психологии визуалами, с акцентом на слуховой модальности — аудиалами, с акцентом на телесной модальности — кинестетиками. Рассмотрим эти типы восприятия в их непосредственных проявлениях — как их можно распознать?

Типичного визуала можно определить по очень простому признаку — всякий раз, когда вы обращаетесь к нему, вы наталкиваетесь на его прямой взгляд. Перед тем, как он начинает слушать кого-либо, он должен на него (нее, них) посмотреть — иначе ему трудно что-то понять. Войдя в комнату, он первым делом ее осмотрит, и лишь потом что-то скажет. На лице и в одежде женщины-визуалки всегда будет какое-то яркое пятно, бросающаяся в глаза краска или форма: черные брови, рыжие волосы, малиновые губы, сверкающие сережки или ажурные белые колготки, и она сама будет склонна обращать внимание на яркие цвета и детали внешности. Мужчина-визуал даже в строгой ситуации наденет носки петушиной окраски, а его бриллиантовая булавка для галстука будет казаться буквально источающей из себя свет, а не просто отражающей его, вопреки законам физики. Внимание визуала привлекут ваши широкие и быстрые жесты, движения головой, игра глазами, перемещения по пространству, цвет и форма вашей сумочки (кейса, «банана») и автомобиля.

Выраженный аудиал отличается тем, что постоянно окружает себя шумовым фоном, который сам он воспринимает как своего рода музыкальный. Его внимание к собеседнику выразится в том, что он повернет к нему свое ухо и «обратится в слух», закрыв глаза или уставив их в неинформативное место. Такого рода внимание уловить труднее, чем визуальное, но при некоторой практике это вполне реально; в частности, шея аудиала в состоянии слушания обычно напряжена и как-то не совсем удобно вывернута: она держит напряжение внимания. При некоторой фантазии можно также увидеть или ощутить, как его уши увеличиваются в размерах, превращаясь в подобие локаторов. Аудиал очень тонко различает интонации своих партнеров, слышит паузы, которые они делают, и способен тонко их различать — в том числе и по длительностям, которые являются для него смысловыми:

— Ты почему мне не сразу ответил, Пафнутий? Что-то пытаешься скрыть?!

Прямой взгляд аудиала вовсе не свидетельствует о его внимании — скорее наоборот: вполне вероятно, что он в этот момент погружается во внутренний мир и слегка галлюцинирует. Однако попробуйте сказать ему в этот момент что-то важное — и он тут же отведет свой нос и свой взгляд в сторону и наставит на вас свое ухо, в отличие от визуала, который в этом случае буквально вопьется в вас своим взглядом.

Для аудиала пространство, не наполненное музыкой, разговором или природными шумами (ветер, дождь, гроза, прибой) является некомфортно-пустым, и он обычно пытается заполнить его — например, собственной речью. Войдя в тихую комнату, он может начать наполнять ее пустыми репликами, чтобы получить обратную связь на понятном ему звуковом канале. Жесты, выразительные взгляды и яркие одежды на него действуют очень слабо — или же их надо перевести в словесную форму интонационно окрасить — тогда появляется надежда, что он их как-то воспримет. Например, женщина, желая показать мужчине-аудиалу, что он ей нравится, может конечно, одеться понаряднее — но лучше на всякий случай ему на это указать прямыми словами, высказанными с адекватной интонацией:

— Видишь, какая я сегодня красивая? Это (пауза) (изменившимся, взволнованным, нежным голосом) для тебя, дорогой.