Страница 19

Я хотел, чтобы программа Thoughtline стала хитом. Но не просто хитом, а большим, потрясающим, незабываемым, невероятным хитом.

И мне это удалось. Но я переписывал это письмо сто раз. Я дам вам возможность почувствовать то, что я сделал.

В одном из вариантов я говорил: «Когда я использовал Thoughtline первый раз, ока произвела на меня неизгладимое впечатление».

Мусор. Кого это интересует? Я переписал строчку так, чтобы читатели упали со стула: «Когда я использовал ее в первый раз, она создала для меня такой черновик, что у меня глаза на лоб полезли!»

Чувствуете разницу? Я наблюдал за людьми, когда они читали эту новую строчку. И когда они доходили до места «глаза на лоб полезли», у них широко открывались глаза, как будто хотели вылезти из орбит. Удивительно. Явно гипнотическая строчка.

Вот вам еще один пример. Моя клиентка работает над новой книгой. У нее были сложности с написанием текста для обложки, поэтому она обратилась ко мне за советом.

Я сказал ей: «Сделай каждую строчку активной, личной и живой».

Она не поняла. Мы договорились о консультации, чтобы пройти этот процесс от качала до конца.

— Что ты хочешь сказать о книге? — спросил я ее.

Я буду рассказывать людям о нетворкинге, — о том, как установить контакт с нужным человеком, используя личные связи.

Как? — спросил я.

— Обучая их использовать себя на полную катушку.

— Дай мне конкретный совет.

— Мы говорим, что от любого другого человека на планете нас отдаляют четыре или пять людей, — сказала она. — Если вы воспользуетесь своими связями, то наладите контакт с кем угодно.

— Отлично! Мы используем это на закуску, — заявил я. И затем написал на листке бумаги: «Вы можете познакомиться с кем угодно, используя свои личные связи». Затем посмотрел на свою клиентку и сказал, что собираюсь делать.

— Эта строчка нейтральная, — заметил я. — Давай сделаем из нее вопрос и посмотрим, не станет ли она интригующей.

Я написал следующее: «Вы знаете, что от любого человека в мире вас отделяет расстояние в четыре-пять человек?»

«Лучше, — подумал я, — но не совсем то, что нужно.» Под этой я написал еще одну строчку. «С кем вам нужно встретиться, чтобы получить то, чего вы хотите?»

Опять недостаточно хорошо.

Моя клиентка наблюдала за этим с возрастающим восторгом.

— Вы знаете, что только четыре или пять человек отделяют вас от президентов, знаменитостей, миллионеров и членов королевских семей?

Неплохо!

— Отлично, — сказала она, улыбаясь.

— Пожалуй, — согласился я, — но можно сделать еще лучше. Если вы избавитесь от шаблонов, фраза станет глубже и, конечно же, эффектнее.

— Как можно сделать ее лучше? — поинтересовалась она.

— Всегда можно сделать лучше, — продолжил я. — Можно переделывать текст до тех пор, пока вы не осуществите прорыв.