Страница 37

Анализируя этот документ, вы вскоре ощутите (спокойствие, радость и т. д.)…

Пробежав глазами текст на этой веб-странице, вы узнаете о новых способах…

Прочитав эту небольшую статью, вы почувствуете… Представьте себе…

Мысленно перенеситесь на 5 лет вперед…

Только вообразите…

Помните, когда вы ходили в школу…

Представьте, что было бы, ест бы вы…

Разве не замечательно…

В былые времена…

Только подумать, что было бы, если бы вы могли… Представьте себя…

Вспомните запах…

Вы помните, как услышали…

Помните, как вам хотелось (вставьте слово)…

Совет: используйте во вступлении утверждения, которые уже известны вашим потенциальным клиентам. Между вами сразу же установятся доверительные отношения. А где доверие, там и продажи. Вы сможете побудить людей делать то, чего вы от них хотите. Вот несколько примеров.

Как вам, вероятно, уже известно…

Вы достаточно умны, чтобы знать…

Конечно же, вы слышали…

Все знают…

Вы, вероятно, знаете, что…

Такие неординарные люди, как вы, уже знают, что…

«Связка» — это способ связать ваши слова и абзацы друг с другом так, чтобы написанный вами сайт побудил людей предпринять именно те шаги, которых вы от них ожидаете.

Скажите вашим читателям, что они думают или чувствуют, когда читают ваши слова. Большинство людей действительно начнут думать или чувствовать это, потому что вы затронули данную тему. Вызываете только такие мысли, которые вызовут у них желание приобрести ваш продукт.

А что, если…

Шаг за шагом вы начнете…

Когда вы впитаете в себя эту информация, вы…

Когда вы думаете о…

Это вызывает у вас интерес…

Вы видите, как…

Читая это письмо…

Вы уже заметили…

А сейчас я хочу помочь вам испытать…

Разве это не прекрасно, когда…

И вы будете погружаться глубже и глубже…

Вы будете чувствовать себя все лучше и лучше…

По мере чтения этого отчета ваши проблемы постепенно…

Естественно, вы сами решаете, где и когда применять эти фразы. Позволю себе только дать вам несколько советов.

Допустим, у вас на сайте есть такая строчка: «Мой электронный продукт лает результаты». Можно переписать ее следующим образом: «По мере чтения веб-страницы вы начнете осознавать, что мой продукт дает результаты».