Страница 12

НИЧЕГО НЕ РЕШАТЬ — ЗНАЧИТ В ИТОГЕ СТРАДАТЬ

После помпезного открытия дела началась повседневная борьба за становление молодой фирмы. Я с утра до вечера торчал за прилавком — только вот покупателей, к сожалению, не было. Тут посыпались первые упреки. Мой благодетель стал мне выговаривать: «Господин Лежен, вы виновны в моем разорении!» В отчаянии я начал, чего ранее никогда не делал, сам искать и завлекать покупателей с улицы. Такая, казалось, безысходная ситуация пробудила во мне невиданный бойцовский дух и мой инстинкт торговца. Я работал без устали с утра до вечера. И я добился своего! Пришли первые покупатели. Каждого из них я обслуживал лично. Я сражался за каждую сделку и за каждый, пусть маленький, но успех. И мне фактически удалось вывести вперед молодую фирму и превратить ее в динамично развивающееся предприятие! Уже скоро у нас было до ста пятидесяти клиентов в день. Я был счастлив этим трудно завоеванным успехом. Ведь впервые в своей жизни я ощущал глубокое удовлетворение собственными усилиями и завоеванным предпринимательским успехом! В этом успехе я обрел самоутверждение. И дело пошло! Я видел перед собой большую карьеру!

МОЯ ПЕРВАЯ МИЛЛИОННАЯ СДЕЛКА

Однажды я «выбил» у крупнейшего европейского предприятия торговли по почте исключительно собственными усилиями миллионный контракт на поставку электронных деталей. Можете себе представить, что я ощущал при этом? Впервые в своей жизни я держал в руках контракт, на котором стояла семизначная цифра! Я видел перед собой только это немыслимое число, ослепительное, как восход солнца. И такого успеха я добился совершенно самостоятельно благодаря своей инициативе и силе своего убеждения! Я думал, что лопну от счастья! Много раз я съезжал на обочину, чтобы вновь полюбоваться на эту миллионную сделку!

ПОТРЯСЕНИЕ У ВОРОТ ОСОБНЯКА

Теперь представьте себя на моем месте. Охваченный таким неописуемым ощущением счастья и ликующий от гордости, я совершенно невольно пришел к мысли: «Подобный контракт я, безусловно, должен показать своему начальнику, и немедленно!» Мне хотелось поделиться с ним своим безграничным ощущением счастья. И я помчался, нет, скорее, я полетел к нему!

И какова же была его реакция? Он позволил своей жене, вышедшей к воротам, бесцеремонно выпроводить меня. С упреком в голосе и глядя сверху вниз она сказала: «Если у вас есть что сообщить мужу, то делайте это, пожалуйста, в рабочее время!» Какое это было потрясение! Мне казалось, что я ошибся адресом. Этот человек постоянно испытывал мои чувства на прочность, то заискивающим расположением, то резким неприятием. Подобное обхождение проявлялось и в деловых поездках, в которые он иногда брал меня. В пути он обращался со мной как с многолетним, добрым приятелем и после удавшихся переговоров заказывал для нас двоих шампанское. Он открыто выражал мне чувство дружбы, доверия и признательности.

Когда же в конце поездки его встречала в аэропорту жена, он совершенно отстранение говорил мне: «Господин Лежен, возьмите, пожалуйста, такси и захватите завтра в контору с собой документы!» Он показал себя мастером постепенно убивать во мне честолюбие.

ЖАЛОВАНЬЕ, О КОТОРОМ МОЖНО ТОЛЬКО МЕЧТАТЬ

Этот импозантный коммерсант, по существу, всегда забирал у меня все то, что я завоевывал для него своими идеями и собственным рвением. А расплачивался за это со мной злом. И все же дела в фирме невероятно успешно шли вверх! И этот подъем отражался также на мне. В возрасте двадцати шести лет я зарабатывал в год 250.000 марок, не считая солидных премиальных. Я ездил на «Мерседесе-380» с автотелефоном и приобрел по совету своего благодетеля роскошную трехкомнатную квартиру за 300 000 марок. И это цены середины семидесятых годов!

ОБЪЯСНЕНИЕ ПО ТЕЛЕФОНУ