Страница 3

Соответственно, если вы поймёте в чем вы можете приносить им пользу, вы должны, и делать эту пользу так или иначе. Допустим, если большой массе пользователей нужен большой мобильный телефон, а вы производитель мобильных телефонов, то вы должны разработать именно тот мобильный телефон, который нужен, а не тот который вы думаете, будет самым совершенным, самым лучшим, но только с вашей точки зрения.

Или, допустим, если вы видите что люди нуждаются в той или иной услуге – скажем, в услуге проведения занятия йогой во время обеденного перерыва в гигантской транснациональной корпорации – то вы должны йогу преподавать исходя из реалий того что вы её будете преподавать для той группы людей для которых она востребована. Именно в обеденный перерыв – ни часом раньше, ни часом позже и именно из расчёта того, что остальные люди, которым вы будете преподавать – у них основные проблемы – вот они за компьютером сидят, у них мало движений,    значит им крии надо добавить, а не заставлять их в Хатхе весь обеденный перерыв стоять. И так далее и тому подобное. То есть вы должны научиться быть полезными.

Успех и полезность Полезность-умение чувствовать других - творческий подход к работе

Итак, ваша задача – быть полезными. Чтобы быть полезными – вы должны научиться чувствовать других. Вслед за тем как вы научились чувствовать других – вы должны научиться обладать творчеством, придумать ту услугу, ту деятельность, тот предмет, который будет востребован, друзья. И вот если вы это сделаете, то тогда ваш предмет или ваша услуга будет пользовать спросом. Пойдёт поток людей. А если будет поток людей – то, безусловно, заработать себе на кусок хлеба гораздо легче, если вы будете назначать ту или иную цену за свои услуги или за свои там какие-то предметы, которые вы хотите продать.

Продавать и продать – вещи разные

Но и этого, друзья, мало. Мало чувствовать людей, мало предлагать им эти востребованные услуги. Надо уметь это продать. И здесь вы должны понять, что есть две абсолютно большие разницы между словом продавать и словом продать.  Продавать вы можете, что-то очень долго и безуспешно, даже отличный товар, отличную услугу – продавать можно бесконечно  долго, но её так никто и не купит. И, соответственно, денег на этом вы не заработаете. А ваша задача – не продавать,  а продать. А вот чтобы продать – вам надо нащупать интуитивно некую такую полезность того что вы делаете – то есть выставить правильную цену с одной стороны. С другой стороны – сделать правильную рекламу. Цена и реклама – в одинаковой степени необходимы, чтобы продать. Без правильной цены и без правильной рекламы вы будете всю свою жизнь только и делать, что продавать, но так ничего и не продадите. У вас будут великолепные занятия йогой, заточенные под обеденный перерыв очень состоятельных кротов транснационально корпорации, у вас будет всё великолепно, но если вы не научитесь  в нужном месте делать рекламу и заявлять о том, что вы есть – о ваших услугах никто так и не узнает. Это, во-первых.

В поиске правильной цены

Во вторых – если вы даже сделали великолепную рекламу  и о ваших услугах узнали, то вы должны ощущать правильную цену за эти услуги, причём две крайности одинаково деструктивны – если вы заломите слишком большую цену – понятно, это оттолкнёт. Если вы назначите слишком маленькую цену – то, во-первых, вы не заработаете себе достаточно денег, а во вторых – вы можете, как ни странно, напугать маленькой ценой. Потому что когда приходит профессионал и говорит – я лучший в своём деле, но в то же время назначает демпингово низкую цену – то создаётся смутное представление что это не профессионал, а человек, который выдаёт одно за другое. И в результате вы должны научиться чувствовать правильную цену.

Но правда что хорошо в торговле – вы можете в этом отношении делать эксперименты, но опять же – эксперименты вы тоже не можете делать бесконечно – если вы начнёте на глазах покупателя либо занижать, либо завышать цену – тут вступает в силу психологический фактор, а как это так, а что это цена поменялась? Вот Марк вчера книжку продавал – был вопрос – «А почему это книжка 280 стоит? А на прошлом семинаре она 300 стоила».  Люди ж ведь не дураки, люди ведь сами прекрасно понимают – не надо вводить их в искушение. То есть всё должно стоить свою цену и вот с чем лично я столкнулся. Я буду приводить примеры из открытого йога университета – из бизнеса я не буду приводить примеры, там в этом отношении было всё нормально, всё хорошо.