Страница 6

Из таблицы видно, что на момент проведения исследования компанией «Harris Interactive Inc.» блоги пока еще не занимали ведущей позиции в распределении источников информации для принятия решений о приобретении товаров и услуг, однако уже включались в число этих источников. За время, прошедшее с момента исследования, значение блогов в исследуемом аспекте возросло и повысился уровень мастерства блогеров, «продвигающих» товары и услуги в своих дневниках.

Различные виды b2b-продуктов оцениваются менеджерами по-разному, в тоже время, совместно они способствуют принятию решения о покупке (табл. 2)[25].

Интернет-инструменты при продвижении товаров отлично работают в паре с выставками, повышая результативность воздействия на лиц, принимающих решения в компании. Это происходит благодаря значительному синергетическому эффекту от сочетания этих видов медиапродуктов[26].

В целом доля рекламных доходов b2b-изданий в мире достигает четверти всех рекламных бюджетов, которые относятся к сегменту прессы. При этом, несмотря на эффективность продвижения продукции через b2b-журналы, с течением времени акцент существенно смещается в сторону продвижения продукции через Интернет. Только за 2006 г. сборы онлайновых b2b-проектов в США возросли на 20 %[27].

Таким образом, информация, размещаемая в Интернете, становится все более значимой при принятии решения о приобретении товара или услуги. Использование блогов для продвижения продукции является относительно новым каналом, значение которого стремительно растет. В структуре маркетинговых тактик в бюджете компаний на 2008 г. онлайн маркетинг занимает 5-е место (табл. 3)[28].

Тип b2b-media:

Роль:

Тип b2b-media: Веб-сайт компании

Роль: 5,18

Тип b2b-media: Телевидение

Роль: 4,6

Тип b2b-media: Собственные мероприятия

Роль: 4,5

Тип b2b-media: Связи с общественностью

Роль: 4,39

Тип b2b-media: Другой онлайн маркетинг

Роль: 4,16

Тип b2b-media: Онлайн рекламирование

Роль: 4,14

Тип b2b-media: Отраслевые экономические журналы

Роль: 4,1

Тип b2b-media: Печать информационных бюллетеней

Роль: 4,02

Тип b2b-media: Традиционные публикации

Роль: 3,8