Страница 21

Одновременно с этим процесс интеграции и специализации порождает соперничество между представителями производственной и посреднической сфер бизнеса, которое сопровождается перетеканием капиталов из одной сферы в другую и попытками установления с их помощью контроля над производством или сбытом продукции. То есть когда доходность промышленного бизнеса становится выше, в эту сферу начинает вкладываться торговый капитал, когда же более выгодной становится посредническая сфера, производственный бизнес стремится увеличить свою доходность, перенаправляя часть средств в торговлю или сервис. А так как тенденции развития современного рынка имеют параболический эффект, крупных игроков уже сложно четко отнести к тому или иному направлению бизнеса. Правда, представителей малого и среднего бизнеса это касается значительно меньше. Для них большее значение имеет не столько сфера деятельности, сколько рыночные условия, в которых предпринимателям приходится работать, и состояние дел в избранной для развития собственного дела отрасли.

Если говорить о конкуренции на отраслевых рынках, то их по уровню конкурирования можно разделить на две части. Это рынки сложившиеся, для которых характерен низкий уровень конкуренции, и рынки развивающиеся, где борьба за тот или иной сегмент еще не завершена (этим объясняется высокий уровень конкуренции). К первому типу можно отнести оптовую торговлю, бытовое обслуживание населения, связь, строительство, ко второму – розничную торговлю, транспорт, логистические услуги. По оценкам специалистов, в условиях, когда диверсификация производства находится на низком уровне, конкурентная борьба происходит в основном с предприятиями своего уровня и масштаба. То есть предприятиям местного или регионального уровня трудно конкурировать, к примеру, с федеральными сетями, мелким и средним фирмам – с крупными производителями аналогичной продукции и т.д. Наибольший интерес здесь представляет сфера среднего бизнеса – индивидуальные предприниматели постепенно «вымываются» отсюда и переходят в малый бизнес, а для крупных компаний больший интерес представляет расширении географии собственного присутствия, выход за пределы своего региона, попытка игры на российском или международном рынках.

4.3. Чем быстрее, тем лучше...

Если реклама – двигатель торговли, то торговля – самый быстрый двигатель бизнеса. Другое дело, что можно торговать нефтью, а можно – семечками. Чем ограничен ваш выбор – читайте дальше. Другой, не менее важный вопрос – что понимать под торговлей сегодня, когда «барахолкам» и пивным ларькам приходит конец.

Для большинства предпринимателей, начинающих собственный бизнес с нуля, важным моментом является как можно более быстрый выход «на ноль», т.е. на уровень, при котором вы сможете компенсировать свои затраты за максимально короткий срок. Более всего для этого подходит розничная торговля или посредническая деятельность в сфере товаров быстрого потребления. Предпринимательская деятельность в посреднической сфере, т.е. оказание услуг для упрощения коммуникативных связей между потенциальным потребителем и непосредственным производителем товаров или услуг, может осуществляться в различных формах, наиболее распространенной из которых является торговля. В условиях российской действительности перспективными можно считать такие направления, как продукты питания, товары, связанные с красотой и здоровьем (косметические и фармацевтические), товары для спорта и отдыха и т.д. В этих направлениях по производству лидирует Китай, но, будем надеяться, в ближайшем будущем ситуация изменится и место наших юго-восточных соседей на нашем рынке займут отечественные производители. Возможности и желание для этого у российских производителей есть – достаточно вспомнить, как убедительно они смогли подвинуть китайцев с рынка супов быстрого приготовления – традиционно восточной торговой ниши.