Страница 11

Женщины хорошо знакомы с этим мнением и не торопятся в бары за консультацией.

Итак, если Вы считаете, что в состоянии пойти кратчайшим путем и увести лидеров у конкурентов, то Вы кончите тем, что Ваши лидеры будут восприимчивы к более выгодным предложениям и склонны к уходу из Вашей организации. Не очень-то радужные перспективы, не правда ли?

Путь № 2: «домашнее воспитание» своих лидеров. Это означает, что нужно взять человека, желающего добиться успеха, и потратить на него время, чтобы вооружить умениями, необходимыми для успешного лидерства в МЛМ. Данный процесс требует времени. Вы можете столкнуться с тем, что Ваш избранник не стремится и не хочет стать ответственным лидером - Вашей следующей суперзвездой. Вы можете заняться несколькими потенциальными лидерами, чтобы получить, наконец, свою звезду.

Как Вы «создаете» своих лидеров? Здесь имеет значение, прежде всего, стремление. Именно оно помогает лидерам зажигать свою новую суперзвезду каждый год.

Во-первых, надо найти дистрибьютора со страстным желанием работать. Может быть, этот дистрибьютор пока не обладает навыками, он, что называется, «неотесан», и ему предстоит очень долго совершенствоваться. Но это неважно. Имеет значение только его желание.

Во-вторых, нужно добиться длительной привязанности своего дистрибьютора. Надо убедиться, что дистрибьютор обладает видением и пониманием того, что на него тратятся силы и время. Ведь имея, со своей стороны, лидера МЛМ в качестве своего наставника, дистрибьютор может смело рассчитывать на успех и финансовое благополучие в этой сфере.

В-третьих, нужно начать серьезную совместную работу, когда наставник или спонсор становится постоянным спутником дистрибьютора. Они совместно готовят презентации и делят обязанности во время проведения собраний, обучающих и региональных семинаров. Они вместе путешествуют. За полгода они становятся просто сиамскими близнецами.

По истечении шестимесячного срока дистрибьютор уже знает все, что знает его вышестоящий руководитель, плюс его собственные умения, талант и знания, которыми он обладает в дополнение к обучению. Теперь дистрибьютор знает все, что знает его руководитель, ПЛЮС даже больше! А это значит - возник новый, более мощный лидер, превосходящий своего наставника.

А теперь - что бы Вы почувствовали, имея под собой лидера, более талантливого, с большим, чем у Вас самих, объемом знаний и умений? Должен Вам сказать, что это не только хорошее чувство: это и выгодное ощущение. Представьте себе, что у Вас в организации 10 суперзвезд, причем, каждая звезда обладает большими, по сравнению с Вами, способностями. Думаю, Вы почувствовали бы себя богатым. Очень богатым.

Клонирование лидеров представляется более легким занятием. После того, как Вы потратили шесть месяцев (или даже год) на создание первого своего лидера, Вы можете приступить к созданию лидера № 2. Ваш первый лидер может также заняться созданием другого лидера. Если Вы правильно осуществляли наставничество, Ваш первый лидер будет следовать Вашей медленной, уверенной, гарантирующей успех методике воспитания.

И его лидеры станут даже лучше Ваших. Почему? Ваш второй лидер изучит все, что знаете Вы, плюс все, чему научил его Ваш первый лидер, ПЛЮС дополнительный талант, знания или умения, которыми он уже обладает. Это мощная сила. Это похоже на создание лидера-сверхчеловека второго поколения. Это тоже выгодно для всей Вашей сети.

Почему клонирование или «методика воспитания» работает хорошо? Причина кроется в том, что она является самовоспроизводящейся. Представьте, что у Вас есть десять дистрибьюторов в низовой структуре. Вы объявляете о том, что дистрибьютор № 1, Джон, выразил стремление стать лидером многоуровневого маркетинга. Остальные девять дистрибьюторов кивают в знак согласия и говорят: «Это здорово». Джон и Вы становитесь партнерами на полгода. Дистрибьюторы понимают, что 80% Вашего времени будет потрачено на Джона, а оставшееся время - на работу с ними.

А теперь вообразите себе эту группу по прошествии шести месяцев. Все ее участники увидят, что Джон добился успеха. Его бонусы взлетели до небес. Его образ жизни и манеры изменились. Дистрибьюторы теперь знают, что Вы умеете создавать лидеров и приводить их к успеху.

Каково их естественное желание? Кричать: «Я следующий! Я следующий! Я готов стать лидером многоуровневого маркетинга! Пожалуйста, выберите меня и сделайте лидером № 2»!