Страница 19

Профессиональный отправитель быстро перестроит имена из первого перечня. Он побеспокоит только тех 56 человек, которые ответили. Остальные 944 человека бесполезны. Не имеет значения, что они не хотели предложения или никогда не ответили на него. Важны только 56 ответов.

Таким образом, то, что принес Вам, в конечном итоге, перечень, намного важнее того, насколько он был точен. В перечне № 1 1000 имен можно было бы разделить на следующие категории:

125 - довольны своей работой

250 - недовольны своей работой, но слишком консервативны для перемен

300 - любят сидеть дома и смотреть кабельное ТВ

100 - не любят просматривать свою почту, если там нет счета

100 - считают, что многоуровневый маркетинг потребует усилий (решительное «нет-нет»)

100 - не думают, что Ваше письмо было интересным

23 - не сумели прочесть

2 - ответили

В перечне № 2 1000 имен можно было бы разделить на следующие категории:

400 - больше не проживают по тому адресу, по которому отправлено предложение

400 - не сочли Ваше письмо интересным

100 - не доверяли Вам или Вашему предложению

44 - искали возможность, но Ваше предложение не подходит их критериям

56 - ответили

Совершенно очевидно, что критерием № 1 в выбранном перечне является момент того, кто в нем указан. Коэффициент «русалок» в этом случае значения не имеет.

«Русалки плохи», — это звучит, как аккуратное правило для успешных отправлений, но это только миф. Окончательный итог подводят результаты.

Миф второй: обращайтесь только к «свежим», интересным лицам

После «переваривания» мифа № 1 легко увидеть, что недавние свежие имена, возможно, могут быть не так уж и важны по сравнению с теми, кто еще только находится в перечне. Но ведь новорожденные тоже являются свежими, новыми именами, которых еще не беспокоили предложениями по почте.

Если Вы считаете, что нашли интересный перечень, когда кто-то говорит Вам, что у него есть свежие имена, которым никогда не отправляли предложения по почте, это может означать, скорее всего, что речь идет о родильном отделении больницы.

На самом деле, свежие имена имеют только второстепенное значение. И с каких это пор новое имя означает «лучшее»? Многие брокеры хотят продать Вам интересные перечни за очень приличную цену. Впрочем, понятие «интересные» относится обычно к покупателям, появившимся в течение последних 30 дней.

В этом случае Вы должны задать следующие вопросы:

«Покупатели чего?»

«На какое рекламное объявление они ответили?»

«Что Вы знаете об этих людях?»