Страница 8

многие из них являются владельцами дорогих машин). Мне ка-

жется, что большинство из этих людей по-настоящему получили

удовольствие от успеха лишь тогда, когда в их действиях появил-

ся альтруистический аспект. Это потому, что в глубине души,

кроме наших личных потребностей всегда живет потребность

помогать другим, что приносит большее удовлетворение. Ко-

нечно, нам всем нравятся хорошие вещи, но большинство пони-

мает, что жизнь приобретает более широкий смысл, когда мы

бескорыстно помогаем другим, чем когда покупаем сами себе

дорогие машины и большие дома.

Мой знакомый психолог Дональд Блэк на своих лекциях часто

задает вопрос, который ставит слушателей в тупик: «Что бы вы

почувствовали, если бы завтра утром проснулись и узнали, что

вы выиграли в лотерею 250 миллионов долларов, но остались

единственным человеком на земле?» Очевидно, он стремится

подчеркнуть, что для нас самым важным является отношение

друг к другу и возможность поделиться с другими тем, что мы

имеем, а не материальные ценности. Конечно, существуют лю-

ди, которые руководствуются лишь жадностью, но социальные

психологи пришли к выводу, что даже эгоисты в процессе дос-

тижения личных целей часто помогают другим. Другими слова-

ми, у них значимые цели.

"Значимые цели это цели, которые имеют

большее значение, чем просто цели"

Другие цели

Я называю значимыми цели, ориентированные на нечто дру-

гое. Я начал ставить перед собой цели с тех пор, как моя мама

тридцать пять лет назад дала мне прочитать книгу Наполеона

Хилла. В моей жизни очень часто удачный результат приходил

именно благодаря правильной постановке целей. Мои бестсел-

леры, последняя модель спортивной машины Lotus Esprit, дом в

Швейцарии, личный самолет, яхта - все эти цели я ставил перед

собой, и их достижение приносило набольшее удовольствие. Но

главный секрет вот в чем: когда я стремился достичь "только"

этого, мне никогда это не удавалось. Я стремился получить эти

вещи, но они ускользали от меня до тех пор, пока я не поставил

перед собой две значимые цели, которые могли изменить жизнь

других людей. Именно тогда я узнал три важных правила, кото-

рые с тех пор были проверены бессчетное количество раз.

Во-первых, большие дома и дорогие машины не приносят и со-

той доли той радости, которую вы испытываете, когда бескорыст-

но помогаете другим. Во-вторых, намного легче поделиться день-

гами, чем думать, что с ними делать. В-третьих, те, кто не могут

определиться со значимыми целями, никогда не будут иметь

больших денег, разве что выиграют их в лотерею, (что случается

очень редко). Давайте рассмотрим все эти факты с самого начала.

Как росли мои цели

Я вырос на ферме, где в мои понятия о богатстве входили ве-

лосипед и две прищепки, с помощью которых к спицам колеса

крепились игральные карты, в результате чего создавался звук

мотоцикла (по крайней мере, мне так казалось). Когда в моду

вошли яркие рубашки, мама мне сшила такую, но рукава оказа-

лись короткими, и поэтому к моим представлениям о богатстве

прибавилась купленная в магазине легкая хлопчатобумажная

рубашка с достаточно длинными рукавами.

Конечно, в юности цели стали больше, но идея о том, что ко-

гда-нибудь я буду зарабатывать 100 ООО долларов в месяц нико-

гда не приходила мне в голову. И вот тут возникает первая про-

блема. Большинство из нас действительно не могут в полной

мере оценить возможности неограниченного заработка в сете-

вом маркетинге, потому что на наши первоочередные нужды

нам требуется гораздо меньше миллиона долларов в год. Лич-