Страница 10

ные проекты, и т.д.

• Я постарался представить вам концепцию, что материальные

ценности никогда не могут принести вам такое удовлетворе-

ние, как помощь другим.

• Большинство из нас перестают стремиться к большему, как

только достигнут первоочередного материального уровня.

Если вы действительно хотите достичь большего, то вам нуж-

но видеть дальше, чем собственные потребности.

• Те, кто не могут определиться, для чего нужны большие до-

ходы - больше одного миллиона долларов в год - никогда не

будут зарабатывать такие деньги. Конечно, исключения бы-

вают, но очень редко.

Глава 2

Инновации против

формальной дупликации

"Великие лидеры всегда применяют новые подходы,

они не пользуются методами других".

Я НИКОГДА НЕ ЗАБУДУ ШОК, который я пережил, когда один из

моих лучших лидеров решил оставить компанию и начать свое соб-

ственное дело. Меня взволновало не его решение продать свою

даунлайн (жизнь меняется и люди также не стоят на месте), а его

высказывания обо мне, когда он пытался перевербовать дист-

рибьюторов в свое новое предприятие. Он утверждал, что я достиг

успеха, в основном, благодаря ему, и что 70 процентов всей моей

даунлайн было под ним. Меня это обеспокоило, потому что он был

прав. Он был прав не только в этом, айв своих дальнейших выска-

зываниях, что он никогда не пользовался моими методами. Этот

лидер утверждал, что разработал свои методы. И опять это беспо-

коило меня, потому что он был абсолютно прав.

"Чем детальнее я изучал мою организацию,

тем больше убеждался, что все настоящие лидеры

пользовались собственными методами, которые

в чем-то отличались от применяемых мной"

Естественно, он никогда не упоминал тот факт, что одна пара

в его первой линии делала более 70 процентов всего объема, и

что эта пара никогда не использовала методы, которыми поль-

зовались я или он. Все дистрибьюторы моей даунлайн имели

только одну действительно сильную ветку организации. Именно

так работает МЛМ.

Больше всего меня беспокоило, что чем детальнее я изучал

мою организацию, тем больше убеждался, что все настоящие ли-

деры пользовались своей собственной системой. Фактически, я

тоже. Несмотря на протесты лучших вышестоящих лидеров, я на-

чал размещать объявления в рекламном разделе местной газеты.

Именно эти объявления привлекли наибольшее количество дист-

рибьюторов. В принципе, в моих действиях вообще не было ника-

кой системы. Ричард Колл говорил "До того, как начнешь рекру-

тировать, найди двадцать покупателей". Так я и сделал. Потом он

сказал "быстро расширяйся. Если ты ежедневно не будешь лично

рекрутировать одного дистрибьютора, у тебя ничего не получит-

ся!" Поэтому я поставил перед собой задачу каждый день нахо-

дить одного человека, что бы мне это ни стоило. И, наконец, он

научил меня, что "жизненная сила организации - это новая сила".

Соответственно, я больше времени уделял поиску новых дист-

рибьюторов, чем работе с теми, кто уже подписался.

Этим принципам меня научил Ричард, и я всегда буду считать

его гением. Я придумал систему, как их использовать. И не толь-

ко я придумал свои собственные стратегии рекрутирования, точ-

но также поступили и лучшие лидеры моей даунлайн, несмотря

на все мои утверждения о важности дуплицирования.

Две правды об МЛМ

Есть две правды об МЛМ, которые легенды нашего бизнеса

признают в частном разговоре, но негативно реагируют на по-