Страница 14

сторождение золота и звоню узнать, не согласишься ли ты при-

лететь ко мне за тысячу миль и помочь в раскопках. Я понимаю,

мы не общались уже двадцать лет, но когда я обнаружил эту жи-

лу, я подумал в первую очередь о тебе".

Когда делать следующий шаг

Большинство рассматривают профессиональный сетевой

маркетинг как непонятные пласты земли, а не как золотую жилу,

чем он на самом деле является. Потом эти люди отказываются

звонить друзьям и коллегам, а даже если и звонят, то извиняют-

ся за беспокойство. Если вы не верите, что ваше предложение

это золотая жила, или вы не хотите беспокоить ваших друзей и

знакомых, вы не верите в этот бизнес. Вам необходимо связать-

ся с вышестоящим лидером, чтобы он помог вам утвердить веру

в то, что это блестящее предложение. Если никто не может убе-

дить вас, что вы нашли золотую жилу, и если вы сами в это не

верите, займитесь чем-то другим. Это очень важно.

Очень многим не удается достичь успеха в этом бизнесе, по-

тому что они с самого начала думают, что строят какую-то пира-

миду. Они не верят, что присоединились к компании на раннем

,)тапе, или что продукция не отличается от обычной, или не до-

веряют владельцам компании, или считают компенсационный

план слишком сложным. Если ваша интуиция подсказывает, что

вы роетесь в земле, а не ищете золото - немедленно выходите

из игры и ищите деловое предложение, которые бы вас действи-

тельно увлекло.

Если бы люди прислушивались к интуиции и отказывались уча-

ствовать в финансовых играх, которые сегодня случаются в нашей

индустрии, мошеннические схемы скоро бы исчезли. Слишком

много порядочных людей хотят получить большие деньги, участвуя

в пирамидах, и именно поэтому пирамиды и процветают. Об этом

мы поговорим несколько позже. Помните, что не стоит учиться ез-

дить на слоне, лишь потому, что в город приехал цирк.

Составьте вашу личную базу данных

Вам необходим как минимум месяц, начиная с сегодняшнего

дня, чтобы составить и начать работать с личной базой данных.

Как только вы нашли свою золотую жилу неисчерпаемых ресур-

сов, те, кого вы по каким-либо причинам проигнорировали, бу-

дут злиться на вас всю оставшуюся жизнь. Я говорю о тех, кто не

присоединился к вашей компании и работает в чьей-то другой

организации. Хуже встречи выпускников, во время которой вы

почувствуете на себе возмущение тех, кому вы не позвонили,

может быть лишь общение с людьми, зарабатывающими боль-

ше вас в организации другого человека, который привлек их в

вашу собственную компанию.

Я мог бы написать еще десять страниц о важности теплого

рынка, но не вижу в этом смысла. Когда я начинал работать в

этом бизнесе, я начал именно с этого. И очень многие достигли

ошеломляющего успеха, начав именно с этих шагов. Они сели и

задумались: "Кому я могу рассказать об этой чудесной возмож-

ности? Я знаю, что продукция великолепна, я пользуюсь ею. Я

хочу, чтобы и другие не только пользовались продукцией, но и

получали доход, предоставляя такую же возможность другим".

Поэтому, они садились и начинали составлять список фами-

лий. Из таких соображений и набиралось 2000 человек.

Надо действовать, сделайте перерыв в чтении и составьте

список. С чего-то нужно начинать, начните с этого.

''Ускоритель памяти теплого рынка"

Используя эти списки, составьте свою базу из 2000 человек,

которых вы знаете.

Кто из знакомых вам людей ...

Часто ходит в церковь

Пользуется вашим уважением

Искренне заботится о людях

Нравится окружающим

Консультирует других (священники, врачи, юристы и др.)

Профессионал своего дела

Состоит в клубе или другой организации

Активно занимается общественными делами

Преподаватель в школе или дает бизнес консультации

Часто контактирует с людьми (например, пожарные, поч-

тальоны, представители властей)

Подумывает о смене профессии, ищет или недавно поме-

нял работу, часто меняет работу

Не способен продвигаться на данной работе

Талантлив, но находится на вторых ролях

Недавно занялся торговлей или имеет опыт прямой торговли

Зарабатывает на жизнь творчеством (авторы, дизайнеры,

промоутеры, рекламные агенты)

Никогда не пытался начать свое дело или потерпел неуда-

чу, но не потерял желание заниматься бизнесом

Встречается с вами в оздоровительном центре

Часто ходит с вами в кафе

Делал ремонт у вас дома

Заботится о своем здоровье

Озабочен своим весом

Занимается спортом и участвует в соревнованиях

Занимается восточными единоборствами

Имеет способности к управлению, организации бизнеса,

консультированию, педагогической деятельности

Всегда стремится достичь большего в своей жизни. Амби-