Страница 17

шли легальную компанию с качественной эффективной продук-

цией, которая пользуется популярностью у потребителей, перед

вами открываются неограниченные возможности, если у вас есть

хорошие инструменты для рекрутирования. Поэтому, независи-

мо от того, присоединились ли вы к новой компании или к ком-

пании, которая работает на рынке уже двадцать лет, вам нужны

хорошие материалы для поиска потенциальных клиентов. Лю-

бой человек с хорошо развитым воображением может создать

великолепные материалы. Вот как это делается.

Создание лучших инструментов

Выберите самые привлекательные стороны вашей компании

и продукции и на их основе создайте материалы для аудиокас-

сеты, веб-сайта и рекламного проспекта. Это именно те инстру-

менты, которые в прошлом принесли успех другим компаниям,

поэтому следует выбирать именно этот формат. Ознакомьтесь с

видео- и аудио материалами лучших компаний. Материалы для

рекрутирования должны быть правдивыми и эмоциональными.

В эти материалы можно включить рассказы тех дистрибьюторов,

которые быстро достигли успеха, начав с нуля, или тех покупате-

лей, которые почувствовали на себе эффективность продукции

вашей компании. Чтобы создать действительно хорошие марке-

тинговые инструменты не нужно быть ловким профессионалом.

Фактически, простые дистрибьюторы, непрофессионалы бизне-

са, создают более эффективные инструменты.

Необходимо отметить два важных аспекта таких рекрутинго-

вых инструментов. Вы должны предложить их своей организа-

ции по себестоимости. Тогда никто не сможет утверждать, что

ваш бизнес и заработок зависят от продажи маркетинговых ин-

струментов, а не от продвижения продукции компании к конеч-

ному потребителю. Вы можете соблазниться возможностью по-

лучать прибыль именно от продажи маркетинговых инструмен-

тов, но это неэффективный вид заработка.

На современном рынке сетевого маркетинга большие деньги

можно получить от продвижения продукции, а не от прибыли с

рекламных материалов. В прошлом лидеры МЛМ действительно

зарабатывали больше денег от продажи кассет, книг и реклам-

ных брошюр, чем от действительного продвижения продукции

компании. Так было, встречается и сейчас. Это называется сво-

бодное предпринимательство. Но сегодня все знают, что запи-

сать кассету можно очень недорого, и многие дистрибьюторы

считают несправедливым, что их вышестоящие лидеры продают

кассеты в десять раз дороже их действительной цены. Они не

просто ведут себя неэтично или нечестно, а демонстрируют свою

глупость и жадность.

Необходимо помнить, что суть сетевого маркетинга всегда со-

стояла в том, чтобы привлечь в организацию большое количест-

во дистрибьюторов, которые будут предлагать продукцию или

услуги компании огромному количеству людей. Именно те ли-

деры, которые смогут создать самые лучшие и недорогие инст-

рументы привлечения людей в бизнес, в конце концов, получат

самый большой доход. Кто-то может возразить, что если кто-

либо создал действительно эффективный инструмент, он дол-

жен получать с него прибыль. Согласен. Но вопрос в том, полу-

чает ли лидер прибыль от своей организации или за ее счет. Ва-

ши люди оценят ваши усилия, если вы предоставите им недоро-

гие инструменты для ведения бизнеса и, наоборот, возмутятся,

если вы захотите заработать на них.

Также необходимо помнить одно простое правило: лидер -

это человек, который демонстрирует возможности. Если свои-

ми действиями вы хотите показать, что путь к богатству в МЛМ

лежит через получение прибыли от продажи маркетинговых

инструментов, именно этому правилу будут следовать ваши

люди. Очень скоро ваши лучшие дистрибьюторы будут сосре-