Страница 23

Если вы не понимаете, о чем идет речь, подумайте еще не-

много, и тогда вы начнете искать клиентов.

Шесть шагов процесса рекрутирования

Краткая схема процесса работы с новичком для подключения

к бизнесу:

1. Составьте базу данных потенциальных клиентов из любых

источников.

2. Позвоните или поговорите с каждым человеком в этом спи-

ске и задайте им вопросы о большом доходе и свободном

времени.

3. Дайте возможность всем заинтересованным людям ознако-

миться с вашими маркетинговыми инструментами - аудио-

и видеокассетами, голосовыми сообщениями, брошюрами,

веб-страницей или любыми другими.

4. Через несколько дней позвоните людям, которые заинтересо-

вались вашим предложением. Если они еще не утратили инте-

рес, организуйте трехсторонний телефонный разговор между

вами, вашим клиентом и вашим вышестоящим лидером.

5. После разговора спросите клиента, готов ли он/она подпи-

саться как дистрибьютор.

6. Научите вашего дистрибьютора пользоваться этой системой

и этим подходом.

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Создается впечатление, что многие люди стараются избегать

использования вообще какого-либо подхода в сетевом марке-

тинге. Это все равно, что продавать, избегая самого процесса

продажи. Но так ничего не получится. Вот что вам следует пом-

нить, когда вы представляете людям вашу продукцию и финан-

совую возможность:

• Возможность зарабатывать большие деньги и иметь больше

свободного времени - вот два фактора, которые привлекают

людей в сетевой маркетинг.

• Не ищите легких путей в работе с потенциальными клиента-

ми. Эти пути неэффективны.

• Избегайте МЛМ-паразитов, которые обещают быстрые и

легкие пути к успеху в сетевом маркетинге. Все, что они ре-

комендуют сделать, это лишь купить их аудио-, видеокассе-

ту, книгу или заплатить большие деньги за лекцию. Повто-

ряйте за мной: "Просто скажите им НЕТ".

• Забудьте о Всемирной сети как способе привлечения потен-

циальных клиентов. Подождите, пока кто-то не начнет зара-

батывать деньги с помощью организации дистрибьюторов,

найденных через Интернет, а не продавая их списки. Рек-

ламные объявления в Интернете, различные электронные

системы и так далее, не приносят результата.

• Используйте Интернет только как метод поиска и предос-

тавления информации. Ваша МЛМ компания должна

иметь веб-страницу. Посещайте эту страницу время от

времени, чтобы быть в курсе событий. Подумайте о соз-

дании собственной АаБп-презентации2.

• Прямые продажи - это наиболее эффективный способ под-

хода к клиентам. Таким образом, вы можете предложить

людям купить продукцию или рассмотреть возможность по-

строения бизнеса.

• Существует два прямых вопроса, которые следует задавать

людям. В самой простой формулировке они звучат так:

• купят ли они вашу продукцию и/или

• рассмотрят ли они возможность, которую вы предлагаете

• В действительности, чем большему количеству людей вы

зададите эти вопросы, тем больше дистрибьюторов вы под-

пишете.

Flash-презентация - небольшой видеоролик, нередко сделанный в жанре мультипли-

кации, и размещенный на сайте.

Глава 7

Партнерство