Страница 10

Теперь я хочу, чтобы вы поработали вместе со мной. Профессиональный спортсмен должен делать несколько вещей одновременно. Если он играет в теннис, то он должен бегать по площадке, следить за мячом, правильно замахиваться ракеткой и наносить удары в точно рассчитанное время. Профессиональный торговый агент тоже делает несколько вещей одновременно. Представляя свой товар, он думает о возможных вопросах и возражениях клиента. Он следит за тем, что было сказано в прошлом, чтобы обеспечить надежную позицию в будущем. Его мозг работает как компьютер, верно?

Прочитайте ниже перечисленные предложения и как можно быстрее заполните пустые места подходящими стандартными связками. Выполняйте это упражнение перед зеркалом и время от времени поглядывайте на себя: произношение связки должно сопровождаться сочувственным кивком. Профессионалы могут делать несколько вещей одновременно, вы согласны?

Вот несколько примеров для упражнений.

Многие прогрессивные компании в наши дни пользуются компьютерами _____?

Было бы выгодно иметь собственную домашнюю телефонную систему ______?

Безопасность семьи заботит всех ______?

Они забавны ______?

Для этого требуется определенный навык Качество имеет важное значение ______?

Вам хотелось бы когда-нибудь отойти от дел и наслаждаться благами цивилизации ______?

Мы должны учиться делать несколько вещей одновременно ______?

Когда вы немного попрактикуетесь, то будете произносить связки свободно и непринужденно _____?

Вот еще одна ______?

Через некоторое время вы сможете придумать сотни вопросов, которые приведут ваших клиентов к решению воспользоваться выгодами вашего продукта или услуги ______?

Чемпион в любое время может написать пятнадцать связующих вопросов для своего предложения ?

Вы Чемпион ______?

Она выбрала очень милый цвет

Эти акции будут прекрасным дополнением к вашему портфелю ценных бумаг ______?

Вы хорошо выполнили это упражнение ______?

Это стандартные связки. Прежде чем перейти к другим видам, убедитесь в том, что вы как следует усвоили идею:

Прежде чем использовать связки, ждите позитивного стимула от покупателя.