Страница 26

Сделайте все, что от вас зависит, и отпустите. Обратная связь принесет вам больше пользы, чем переписывание.

Подумаете над тем, что сказал Альберт Эйнштейн: «Все нужно делать по возможности просто, но не проще простого».

Как сделать тексты соблазнительными

Безусловно, все, что связано с сексом, имеет притягательную силу, поэтому сексуальные образы так часто используют в рекламе. Как же сделать тексты соблазнительными?

Это проще, чем вы думаете. Открою вам секрет. Что вы предпочитаете читать Уильяма Фолкнера или ваш любимый каталог почтовой рассылки?

Главным в создании соблазнительных текстов является формат.

Уильям Фолкнер был литературным гением, он писал романы, которые стали классикой. Но в его текстах целые страницы (заметьте, страницы!) были написаны сплошным текстом. Только подумаете о бесконечных предложениях. Можно было всю главу перечитать, пока нашлась хотя бы одна точка. Разумеется, Фолкнера считают легендой. Нет, большинство читателей сегодня не хотят видеть сплошной текст. Не очень привлекательно.

Чтобы усилить привлекательность текста:

1. Используйте маркированные списки.

2. Используйте цитаты.

3. Используйте короткие абзацы.

4. Используйте рамки.

И небольшое пояснение к каждому пункту.

Знак маркированного списка — точка или галочка (см. главу «Конкретный пример гипнотического текста»). Их можно использовать где угодно и когда угодно, и они всегда работают. Это не что иное, как способ перечислить идеи или основные аспекты. Читатели обожают их!

Читатели любят цитаты. Возьмите что-нибудь в кавычки, и это будет первое, что прочитает читатель. Почему? Потому что люди интересуются людьми. Они хотят знать, что было сказано, а не то, что хотите сказать вы. Гораций заметил: «Над музыкантом, который играет все время на одной струне, всегда смеются» (задумайтесь над этим).

Пусть ваши абзацы состоят из одной или двух строчек. Меняйте их объем, чтобы они не стали предсказуемыми. Какое из писем вы прочитаете в первую очередь: написанное сплошным текстом или состоящее из небольших абзацев?

Посмотрите на приведенные ниже письма и скажите, какое из них было легче читать (письмо одно и то же)?