Страница 37

так, что новые дистрибьюторы, которые достигли очень немного,

если вообще чего-то достигли, начинают критически отзываться о

каких-то аспектах продукции, компании или компенсационного

плана. Даже опытные лидеры часто попадают в ловушку, когда они

напрасно тратят силы и энергию на негативного человека, который

отвлекает их на бесплодные разговоры. Существует ряд простых

правил, которые помогают нам продуктивно работать в «глупых»

обстоятельствах.

Во-первых, потенциальные клиенты не имеют права критиковать

бизнес-возможность, о которой вы им рассказываете. Пока они не

подписались, не прошли обучение и не начали работать, они не об-

ладают достаточной информацией для конструктивной критики.

Выслушайте их и возвращайтесь к работе.

Во-вторых, пока новые дистрибьюторы не доказали свою пре-

данность компании и не проработали несколько месяцев, продавая

продукцию и работая над построением организации, у них нет пра-

ва критиковать что-либо. Мягко верните их к работе.

Не поддавайтесь искушению и не тратьте напрасно время на об-

суждение предложений таких людей. Предлагайте людям продук-

цию, рассказывайте им о вашей компании и не обращайте внима-

ния на критиканов, у которых нет прав отвлекать вас отдела.

В большинстве случаев подобная критика необоснованна. Когда

потенциальные клиенты или новые дистрибьюторы пытаются выдви-

нуть рациональное объяснение или оправдать бездействие или не-

удачи, они всегда найдут, кого обвинить, кроме самих себя. Научите

их, как избегать таких ситуаций, будьте примером и действуйте как ве-

ликий лидер. Не спорьте; просто демонстрируйте возможности.

Утверждение

"Игнорируя тех, кто критикует мою компанию

или продукцию, я ускоряю свой успех".

Отказ и причины отказа

"Когда люди говорят «нет», это не означает «да»".

Марк Ярнелл

Сетевой Маркетинг - это сложная профессия, в которой могут

работать люди определенного типа. Более того, сетевики - это

сильные личности, которые не боятся рисковать и быть первы-

ми. У большинства людей не получается достичь успеха, потому

что они не обладают этими чертами. Поэтому, если после вашей

лучшей презентации вы слышите ответ "нет", не опускайте руки,

а идите вперед.

Большинство даже не стараются полностью реализовать свой

потенциал, многие даже боятся неограниченных возможностей

сетевого маркетинга. С такими людьми не нужно спорить, и уж

тем более организовывать трехсторонний телефонный звонок с

вышестоящим лидером.

Чем быстрее люди, которые не обладают вышеупомянутыми

талантами, скажут "нет", тем лучше для вас. Такие люди делают

вид, что они заинтересовались, а потом, что самое худшее, вы и

ваш аплайн будете проводить с ними ненужные беседы. Когда

люди говорят "нет" в первые пять минут разговора, с уважением

отнеситесь к их доводам и поймите, что они говорят "нет".

У меня есть пять или шесть «хронических больных», которые

звонят мне каждые два-три месяца с новыми оправданиями.

Они готовы стать богатыми, и знают всех, кто уже стал. Как толь-

ко они закончат еще один проект, прочитают еще одну книгу или

как только я еще "о чем-то им расскажу", они готовы подписать-

ся и свернуть горы в этом бизнесе. Это все пустые слова.

Кому-то не хватит мужества сказать "нет". И сейчас я подхожу

к заключительному пункту: когда люди говорят "да", они не все-

гда имеют это ввиду (если только они не начали работать не-

медленно). Действия говорят громче слов.

Утверждение

"Я поддерживаю тех, кто демонстрирует