Страница 38

компании? Кто из юристов сетевого маркетинга высказал про-

фессиональное мнение об их компенсационном плане?

Чтобы зарабатывать действительно большие деньги в сете-

вом маркетинге, необходимо, как минимум, пять лет упорно ра-

ботать в одной компании. Поэтому позвольте дать вам хороший

совет. Как только вы получаете предложение о новой компании,

например, по электронной почте или по факсу, мысленно обло-

житесь чесноком, как бы защищаясь от финансовых вампиров.

Причина, по которой многие сетевики бродят вокруг, как зомби

из фильма "Ночь оживших мертвецов" в том, что они начинают

работать в любой компании, которая попадается на их пути. Со-

средоточьтесь лишь на своем бизнесе.

Утверждение

"Я не рассматриваю другие возможности и

полностью отдаю все силы делу,

которым я занимаюсь".

Лучшие методы рекрутирования

"Капитализация", а не "дупликация".

Марк Ярнелл

В прошлом тысячелетии люди считали, что ключом к успеху

в МЛМ была формальная дупликация. Я сам писал об этом в

двух книгах, которые сегодня уже не

актуальны. Настоящий ключ к успеху в новом тысячелетии -

это умение увидеть сильные стороны новых дистрибьюторов и

помочь каждому из них построить прибыльный бизнес, мак-

симально используя эти сильные стороны.

У кого-то есть огромная картотека с именами тысяч клиентов

или покупателей, другие новички с успехом используют почто-

вую рассылку, еще кто-то предпочитает использовать аудиома-

териалы, а некоторые составляют великолепные рекламные

объявления и работают в Интернет-компаниях.

Хороший лидер всегда задаст новому дистрибьютору доста-

точное количество вопросов, чтобы определить его/ее уникаль-

ные таланты в сфере продажи, рекрутирования и обучения. Я

считаю, что нужно начинать работу с теплого рынка, но кроме

этой стратегии, вышестоящие лидеры должны помочь новым

дистрибьюторам определить систему построения бизнеса, кото-

рая больше всего им подходит.

Системы, которая подходила бы абсолютно всем, не сущест-

вует. И экстраверты, и интроверты могут достичь успеха в нашей

индустрии при условии, что вышестоящие лидеры помогают им

использовать их уникальные личностные качества.

Утверждение

"На этой неделе я сосредоточу свои усилия,

чтобы помочь каждому дистрибьютору

первой линии максимально использовать его/ее

уникальный потенциал для быстрого и

эффективного расширения организации".

Стратегии поиска потенциальных клиентов

"Идите и найдите их!"

Марк Ярнелл

По результатам исследования компании Censor, с 1970 года

количество людей старше 16 лет, которые являются владельца-

ми собственного бизнеса, возросло с 7% до 10,35%. Это означает,

что почти 90 процентов всех работающих людей в Америке ра-

ботают на кого-то - являются "зависимыми". Это огромнейший

рынок для сотрудников МЛМ, и все равно мы тратим очень мно-

го времени, пытаясь привлечь те 10 процентов населения, кото-

рые и так независимы. Это глупо!

Если вы действительно хотите избежать этой конкуренции,

прекратите бороться за эти 10 процентов населения. Раньше

"большой шишкой" в нашей индустрии называли человека, ко-

торый зарабатывал 300000 долларов в месяц и работал в одной

компании как минимум пять лет. Сегодня «большой шишкой»

можно назвать любого человека, который развалил сетевой биз-

нес, имея 50 лидеров в организации.

На этой неделе мне позвонил парень, который лично спонси-

ровал 25 человек за 10 дней. Когда я спросил его, как ему это